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    1. 推薦干貨:裂變引流之微信群操作玩法

      作者:武漢網絡公司 來源:網絡整理 2019-04-09 20:08

      首先,下面是我總結出來的引流裂變六部曲,即是萬能引流公式:客戶定位+目標魚塘+設計超級福利+引導行動+建立信任+連環裂變。

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      1.客戶定位

      你是做什么產品的,你的客戶群體是哪些,他們是男是女,是“寶媽”群體還是大學生群體,他們的興趣、愛好等。你只有了解粉絲群體的屬性,才能更好地設置對應的福利,以及更好地找到精準的魚塘。

      2.目標魚塘

      目標粉絲聚集的地方都可以成為我們的目標魚塘。魚塘可以是一個平臺、一個社群或 一個人的朋友圈等。 你要根據自己的粉絲群體的屬性, 掌握自己的目標粉絲在哪些魚塘里活躍,找到對應的魚塘,投放對應的超級福利,吸引精準粉絲主動添加你。

      你需要的精準粉絲,也許在你的通訊錄里,也許在競爭對手或同行的手里,也許在你客戶的朋友圈里,或許在線上或線下。

      大部分人會出現在互聯網的各個魚塘里,根據我的經驗,以下18個魚塘覆蓋了99%以上的目標客戶,一定有適合你去引流的魚塘,分別是微信群、朋友圈、老客戶介紹、QQ群、公眾號、直播平臺、視頻平臺、交友平臺、百度搜索引擎、阿里和淘寶、自媒體平臺、貼吧論壇、微博、類目網站、B2B網站、母嬰App、百度競價和網絡電臺。

      不同的魚塘,聚集著不同的目標粉絲,只要找到合適的方法,就會吸引大量的精準客戶找到你。

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      3.設計超級福利

      福利是給目標粉絲一個行動的理由。 讓別人行動有兩大驅動,第一是利益驅動,第二是風險驅動。我們最好的引流方式就是提供價值,給予好處,幫客戶解決問題,讓客戶心甘情愿地加你,心甘情愿地幫你裂變。福利是裂變粉絲的重中之重,根據自己目標群體的屬性和魚塘的屬性,設計對應的超級福利,關于如何設計超級福利,后面文章有機會分享。

      4.引導行動

      當我們確定好在對應的魚塘吸引的精準客戶,也設計好超級福利了,下一步就是通過交流互動引導他們行動, 如告訴他們立即掃描二維碼,即可免費獲取,僅限前30名。替客戶做決定,讓他們馬上行動。

      5.建立信任

      當粉絲添加我們的時候,大家還不是很了解,不要急著成交,而是先建立信任,如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供價值和兌現福利。

      6.連環裂變

      裂變最好的方式就是連環裂變,裂變陌生粉絲背后的陌生粉絲,一個好的引流活動可以進行一度裂變、 二度裂變、三度裂變,甚至無限裂變。連環裂變的主要原因就是利益驅動。粉絲為了得到對應的福利,會幫你轉發或推薦新的粉絲給你。也可以通過引導,拋出新的引流主張、新的福利,讓粉絲變成種子選手幫你裂變,并不斷循環下去。

      找到目標粉絲所在的社群并引爆它

      微信群是粉絲活動的主要場所之一,人們已經習慣在群里聊天、辦公學習等?!拔镆灶惥?,人以群分”,一個多達500人的群,總有一些消費習推相似、消費需求接近的粉絲,他們就是我們潛在的粉絲或合作伙伴。如果能在微信群里進行篩選、挖掘,只要使用合適的方法,就一定可以迅速將其引流為我們的粉絲。

      在微信群中,加好友有兩種方式。

      第一種是你主動添加群友,在群里找到合適的人,主動申請加為好友。第二種是被動添加,即別人主動加你為好友。讓群友主動加你為好友是需要技巧和方法的,我們就著重說說這種被動添加好友的方法。

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      千群裂變:很多人在通過微信群引流的時候,往往會陷入極端,即所有的群都是自己創建的,自己是群主,在管理群的時候權限更大。但這樣做的弊端很明顯,那就是你沒有那么多的精力深耕每個群。親力親為,換來的并不一定是最好的結果。


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