鄂州網絡推廣運營及市場組合策略研討案例分享

鄂州網絡推廣運營及市場組合策略研討案例分享，今天，筆者和大家一起討論如何解決用戶基數的窄小的問題，如何確定市場目標進行用戶定位思路的解析，借此形成對于企業、市場的共同認知。

執行層面的部署&規劃暫略

簡介

一．關于“XX”軟件2-3

1.立項說明

2.市場目標

A.用戶定位&畫像

B.市場區域定位

二．產品&運營策略3

1.產品類型及打包策略

2.運營線布局

三．市場營銷推廣策略3-5

1.市場營銷目標

2.市場營銷推廣組合策略

四．關于數據監控（略）

1.數據驅動目標及數據統合目標

2.數據監控構架布局&KPI建構

一．關于“XX”軟件

1.立項說明：

“XX”，一款針對B端（中小微型企業）的應用類產品，此款產品功能主要集中于：

（1）幫助客戶打通線上的C端觸媒渠道

（2）打通O2O，進行線上線下的渠道整合

（3）實現2.0版的全數據化管理，實現B端從內部管理到外部流程的全流程線優化配置效果，實現數據驅動利益的最大化。

（4）用最實用的工具，最簡便快捷的操作模式，實現B端客戶的功能化應用。

2.市場目標：

A.用戶定位&畫像

用戶人群：中小微企業

用戶特點：

（1）B端用戶基數龐大

（2）終端用戶規模較小，普通有擴大用戶群、提升銷量的需求

（3）管理較混亂，對于新生的運營模式了解甚少

（4）對于終端用戶需求把握不到，或把握不到位、不精準

（5）產品無法適應市場需求或無法很好的適應市場需求

用戶痛點&解決：

（1）痛點--用戶規模較?。褐行∥⑵髽I普通存在著生存的壓力，這種壓力主要來源于用戶基數的窄小，因為本身市場投入規模的影響，加上對于新生的有效推廣工具應用上的缺位，導致這類企業無法獲得大量的用戶，客戶轉化更是無從談起。

解決--XX的功用主要體現在

營銷工具

數據驅動協助

從而有效提升B端對于C端數據的應用效果，從內部需求出發，用最貼近的方式，達到應合消費、取悅消費，從而應道消費的目的。

（2）痛點--內部管理混亂：中小微企業普通沒有管理意識，或雖然有一定的管理意識，但是缺乏先進的管理理念和有效的管理方式，缺乏管理的企業，在現今社會，近了說，難以做到業務成型、公司成氣，遠了說，做大做強更只能是夢想；缺乏管理的企業，最終只能是被消費者遺棄，社會淘汰，企業的理想實現無門。

解決--XX的功用主要體現在

模塊化、模版化的先進管理模式

易理解、易操作、易應用

幫助企業快速適應社會的變化及組織的變化，快速進行相應，形成對策，以應萬變。

企業發展壯大的有力工具

（3）痛點--無法有效把握終端用戶需求、無法對于市場變化進行快速響應：中小微企業普通沒有大數據觀念，對于數據流（用戶、市場、產品、行業等）帶來的運營紅利，企業只能望洋興嘆，更有甚者，因為對于市場變動的異狀沒有把握，導致企業虧損甚至因此倒閉的事情也常有發生。

解決--XX的功用主要體現在

l龐大的數據庫的支持

l模塊化的數據流統計工具及應用模式，利于企業掌握、應用

l幫助企業對于變化快速掌握，快速應對

l利用大數據的統合及預測能力，預測市場變化，幫助企業著眼于未來，不僅是適應市場變化，甚至于做到先市場變化而變，引領市場變化而變

B.市場區域定位

l地域特色：中小微企業集中的區域，其中包括：

（1）一線城市中的創業期企業：這類企業處于初創期，規模小，外界環境復雜，需要可為其提供快速解決方案，并快速應用到位的工具和合作伙伴。

（2）一線城市中的中小微型成長期企業：這類企業已經創立有一段時間，但是受于自身的局限，加上對于市場趨勢把握的遲鈍，導致企業一直無法發展，甚至存在一朝倒閉的危險，需要可幫其轉型，快速提升業績、提升效率的工具和合作伙伴。

（3）二三線城市中的大部分企業：這類企業由于所處地理位置的限制，導致對于全國市場的把控不到位，或者存在著普遍的有發展壯大的雄心，但無力實施的困境，需要有效的工具和支持，助力其快速適應大城市的變化和需求

二．產品&運營策略

基于以上B端用戶類型及需求的分析，建議產品設置如下：

1.產品類型及打包策略

產品類型--基本功能：

（1）會員管理功能

（2）商品管理功能

（3）門店管理功能

（4）商圈管理功能

（5）各種流的統計功能（現金流、用戶數據流、產品流通數據流等）

打包策略：

模塊化管理

套餐型應用模式

瀑布流展示形式

2.運營線布局（略）

三．市場營銷推廣策略

1.市場營銷目標

（1）產品推廣到位--針對B端智能客用戶，將產品的推廣做到位、銷售做到位，快速占領足夠多的市場份額，實現現金流。

（2）市場推廣到位--除去B端企業端應用消費者的建立外，實現組合型市場推廣戰略，實現企業市場戰略實現的最大化，在同業競爭中占領制高點的同時，在異業合作上實現多方爆點，百花齊放。

（3）品牌推廣到位-在B端建立良好的品牌認知度、美譽度及口碑、影響力，在推廣現有產品的基礎上，實現雙方合作利益的最大化。

在C端建立良好的品牌認知和曝光頻度，幫助B端實現應用目標的同時，實現企業自身的品牌價值及戰略構想。

（4）企業&理念推廣到位--XX的目標不僅僅是一款軟件，一個產品，著眼未來，通過長遠布局，讓企業走的更遠，發展壯大。

2.市場營銷推廣組合策略

利用多種線上、線下推廣方式（略）的單獨應用及組合應用，實現B端用戶對于產品的認知、企業的認可、品牌價值的實現。

應用方式：硬廣

應用手段：SEO+SEM

應用目標：產品推廣、企業推廣、活動推廣

具體布局：

產品推廣應用：

產品相關類關鍵詞推廣SEM：長尾、短尾詞的合理排位及排序展示，通過SEM的CPC+CPS組合，快速實現產品的曝光，在實現消費者基本認知的同時，利用有效的展示內容和方式，實現消費者的認可，進而實現轉化。

產品相關類關鍵詞推廣SEO：與SEM推廣方式交相呼應，實現搜索引擎營銷效果的最大化；從外部展示效果上，利用合理的布局方式，實現最優化的轉化效果比。為企業節省外部推廣經費的同時，實現最優KPI組合。

產品相關類關鍵詞大SEO應用：相關論壇、博客、網站等資源的SEO化應用，最大化整體的線上展示效果。

企業推廣應用：

企業相關類關鍵詞推廣SEM：搜索引擎SEM營銷，合理布局企業相關關鍵詞及優化展示效果，形成消費者對于企業的基本認知的同時，進而理解企業，產生共鳴。

企業相關類關鍵詞推廣SEO：SEM營銷的有效補充，全面企業多維展示平臺，利用高頻的溝通，強化整體宣傳效果。

企業相關類關鍵詞大SEO應用：豐富整體展示效果的同時，可以全方位立體的將企業形象募寫給消費者，區別同類企業的同時，展示特色企業文化，形成消費認知差異。

活動推廣應用：

通過活動內容的高頻優質展示，告知消費者活動的同時，促進消費者的洽談欲望，縮短成交周期

通過活動內容的廣泛傳播，轉化潛在消費人群，建立穩固的客戶資源

通過活動形成龐大的數據庫及消費者樣本，便于進行活動的復盤及優化

本文地址：鄂州網絡推廣頻道 http://www.k1u7.com/ezhou/584.html，武漢易企推網絡公司，是一家專業的武漢網絡推廣，網絡營銷，品牌營銷策劃，品牌推廣公司，提供一站式全網營銷推廣服務：小程序開發，網站建設，SEO百度排名，SEM競價托管，品牌營銷推廣、360搜狗百度競價開戶、百度地圖標注、百科詞條創建修改、新媒體引流加粉、公司負面公關處理等；另外，轉載本文請保留本文地址，謝謝！