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    1. 鄂州新媒體互動營銷技巧及一些新媒體案例的分析

      作者:網絡營銷公司 來源:全網營銷 2019-07-10 11:12

      我的一個90后逗比小伙伴,最近創業搞了個專門給創業者輔導、學習和交流的平臺,時常也能看到一些優秀的創業小伙伴來分享自己的經驗以及好玩的故事。前兩天,他們請了“總裁語錄”的創始人徐應旺來分享微信微博互動營銷策略和一些新媒體案例的分析。以下是其中的一些干貨總結,share給各位參考學習。然,盡信書則不如無書,大家應該批判地、有選擇地汲取,提煉出自己的認識。

      鄂州新媒體互動營銷技巧

      分享的內容有四個方面,分別是如何認識、理解、運營和玩好新媒體。

      下面先讓我們比較全面地認識一下新媒體。如今的新媒體主要提供閱讀、撰寫、管理和發布這四項功能,而例如新浪微博的贊賞功能、微信的定制閱讀功能都屬于新的收費模式。新媒體的服務模式大概有個體托管、自主營銷和代運營這三種。

      主要傳播渠道有新浪微博、騰訊微信和自媒體傳播平臺這三類,自媒體是指第三方組建服務器或者網站進行資源分享,同時,第三方平臺在實踐中往往配合錄用QQ微信微博賬號登錄的組合方法。

      這里我想提及聚合服務,就是指技術開發和內容營銷結合在一起,利用商家的技術和平臺,聚集多領域的資源和能力,整合各種信息、內容和應用,將不同主體提供的各種業務和服務有機的結合在一起提供給客戶,從而滿足客戶泛在化和一體化的需求,并為客戶創造額外價值的一種服務,這也是新媒體發展的新方向。

      另外,我想跟大家談談變現,也就是新媒體應該如何實現盈利模式?,F在的模式主要是服務商為各大商家提供托管服務,同時在服務器資源上提供有償服務,像百度聯盟、騰訊通服和淘寶上的阿里媽媽都是這些新媒體盈利的渠道。舉百度聯盟為例子,廣告商投放廣告在百度聯盟,站長注冊百度聯盟后選擇投放廣告種類,網站用戶點擊或注冊成功后,站長得到報酬,百度聯盟一段時間后支付費用給站長,收入計費按照實際點擊次數計算。

      鄂州新媒體互動營銷技巧

      下面談到了怎么理解和運營新媒體。我先來講講微博,新浪微博簡單易用,有轉發、評論、話題、關注和粉絲等部分,微博的四個重點應該就是關鍵詞、關注誰、有沒有粉絲和討論的話題。而所有的社交運營,不外乎功能性和互動性,微博互動營銷里面的轉發和評論是非常關鍵的,因為現在能夠寫出內容來的人很多,但是懂得怎么互動吸粉轉現的人卻很少,而微博如果失去互動,就失去了生命力和活躍力,所以目前微博的運營還是可以進一步深化。

      微博的力量,我用下面兩張照片來讓大家體會一下,一張是微博出網紅——“度娘”,一張是微博曝光郭美美,這兩個事件從網絡出發,在現實中體現巨大的影響。

      我曾經在微博里面發布了一個企業培訓課程的消息,有償為企業提供新媒體營銷方案,在第一天之內就收入過十萬,微博一旦轉現力量是非常大的。而如果你問我,這是怎么做到的,我認為,能實現這樣的效果里面肯定是有很多技巧和經驗可以學習的,但是運營新媒體更多的是發現和領悟規律,在實踐之中去體會。

      我認為,新媒體時代微品牌之道不外乎改一個讓人過目難忘的名字,增加品牌的知悉度和提高自身曝光率。

      很多人有下面四個誤區,導致以為微博傳播是件吃力不討好的事情。其實,只要掌握了技巧,這些誤區根本不成問題。

      相反,在我的眼里,利用微博傳播有很多優點,首先花費少,成本低,傳播速度快,能夠在短時間內迅速提升影響力和在用戶中的擴散度,而且互動高,轉化變現能力高。

      而要運營好微博微信,我認為是一件持之以恒的事情。你需要通過長時間的實踐、感知甚至數據分析,明確什么時間在線人數最多、什么時間是活躍期、什么時候發布消息更容易被用戶看到、什么時候轉發和點贊更能夠引發關注,總結成一句話,就是緊盯目標,簡單事情重復做。

      而有的人認為,粉絲應該越多越好,我持反對意見。我認為,粉絲應該追求質量越高越好,你的期待粉絲數是多少,你期望你的粉絲能對你發布的消息有什么互動和反饋。在我看來,微博里面只轉發不評論、只點贊不評論的都不是好粉絲,要想找到真愛粉,就要靠長期的優秀內容和有效的傳播技巧。

      鄂州新媒體互動營銷技巧

      凡事都要主動出擊,被動不會有任何收獲。

      小圈子,大世界。

      下面我談一談新媒體工具。這里所說的工具只是抽象名詞,可以是軟件、應用、平臺、也可以是一種手法。比如我們通過觀察其他人的案例、模仿、學習、升華和加工,根據自己的實際情況就能夠實現對品牌傳播有效用的工具。

      大家可能對投入思維這個名詞會有點陌生,但是用直白的話來解釋,就是指我們應該跟用戶確立一種關系,找到我們品牌的定位,找到互動的中間點和基礎,關注用戶關注的人事和關注用戶所做的事情。

      同時我們應該反問一下自己,用戶是否愿意互動,什么時候愿意互動,應該怎么觸發他的互動點,達到一種深層次的互動,借此來實現我們互動的最終目的。

      講完了微博之后,其實微信以至于其他的社交平臺的運營技巧都是大同小異的。我認為,微信營銷之道就在于確定一個讓人印象深刻而又積極上進的名字、做好自身的營銷定位、準確表達自己的品牌性格、用品牌符號詮釋品牌理念、確定營銷的方向以及營銷的力度和尺度。

      Q&A環節

      Q:請問老師如何鎖定特定人群并進行互動?例如樂器、動漫、軍事等,如何在這樣的圈子形成影響力?

      A:首先總裁語錄本身就是鎖定特定人群希望做到精準營銷的,我們確定了財經媒體用戶,進入特定人群里面,經過一段時間去了解他們什么時候在線和比較活躍,了解他們的主要話題和了解他們的圈子。至于在微信里面要怎么獲得特定人群的微信號和私人的信息,主要是通過微博,而且需要持之以恒的觀察和摸索,一時半會是不能完成的。

      Q:請問老師,微信營銷,是做公眾號還是加微信朋友圈互動?

      A:首先要明確公眾號和個人號是有很大區別的。根據經驗和分析的話,我認為如果你是做企業和公司的話,你可以同開兩個號,一個是訂閱號用來傳播信息進行內容營銷,另一個是服務號用來做產品和為用戶提供服務滿足需求;而如果你主要是圈子經營,客戶比較集中和獨立而且份額較大的話,你應該做一個高質量的微信號,通過這個微信號里面朋友圈互動進行營銷。

      Q:針對微信提出要開通應用號,您覺得對新媒體會有哪方面的影響,或者產生新的推廣方向。不知道您有沒有了解過微信公開課的內容?

      A:我本人有了解過這方面的內容。我認為應用號是一個新的概念,將App請到了電腦屏幕桌面,可以說得上是一次手機應用上的變革。中小企業和創業者可以通過應用號完成App的電腦端桌面實現輕App、軟App的夢想。同時,對于新媒體來說,應用號也將改變App市場開發的征程,有可能顛覆整個App市場。另外,應用號的推廣方向可能是用戶體驗感增強、信息傳播的速度加快,實現了訂閱號折疊之后的新的桌面單,可以根據用戶的需求去提供內容,在人性化和用戶體驗感上面是有提升的。

      Q:微信公眾號的發起,讓很多人比較少關注微博,如果再去做微博運營創業等是否有效果?你覺得未來顛覆微博的互聯網產品會具備什么樣互聯網基因?

      A:首先我之前說到過營銷互動的技巧其實任何的社交平臺里面都可以用到。微博和微信雖然有交叉點,但是兩個圈子其實是有區別、各有利弊的,微博能實現品牌推廣的廣度,而微信主要為了服務和運營身邊的近圈子。同時,微博現在也在改變自己的方向,往更深層次邁進。不同的公司需求不一樣,定位不一樣,所以新媒體工具的選擇也不同。在微博上面只要你堅持傳播高質量精準化的內容一段時間,推廣效果就會很明顯,但是你會發現,在微信里面傳播力度和關注度明顯小很多,這種差距是非常明顯而且直觀的。至于顛覆互聯網的基因,我還是覺得要從用戶體驗和自身定位出發。創新并不是改頭換面,而是真正改變實際生活,改變一種使用的習慣,用智慧將用戶的需求簡化和便捷化,畢竟簡單的才是最美的。


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