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    1. 互聯網時代,我們應該注重品牌產品還是注重營銷推廣?

      作者:網絡營銷推廣 來源:營銷公司 2019-07-15 09:56

      信息時代,該重產品還是重營銷是擺在很多公司面前的難題。

      我曾聽老一輩企業家說到:“現在的年輕人,尤其是八零后、九零后,只重視營銷,不重視產品,搞個噱頭大肆炒作,把產品吹得天花亂墜,卻不想著怎么去提高產品質量”。這一番話說得不好聽但很中肯。想一下確實是這樣的,現在我們八零后、九零后正好趕上了互聯網發展的最好年代,國家經濟乃至整個世界的經濟都在飛速發展,大眾創業萬眾創新,互聯網改變了我們看待世界的方式。我們越來越不務實,也沒有出現太多顛覆性的東西,我們見到的大多數東西,上個世紀就已經發明出來了。相較于我們而言,老一輩企業家大多經歷過第二次工業革命,在他們那個時代只有在產品上下功夫,慢工出細活,做好產品,才能打開市場,企業才能生存。因為如此,才有了通用汽車、IBM等等如今大名鼎鼎的世界級公司。

      而我們,沒有經歷過篳路藍縷以啟山林的創業時代,也就體會不到這其中的艱辛。不知什么時候,互聯網成了浮躁、虛假的代名詞,充斥著各種成功學、偽成功學,因為我們太渴望被別人認可,太渴望成功,以至于我們不加分辨地接受著各種成功觀,管他黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓。

      互聯網本身是不創造價值的。有人說那我看電影,玩游戲,它不是創造了娛樂價值么?這些都是電影公司、游戲公司事先制作好了的,并不是互聯網創造的,所以說互聯網并不創造價值,但它傳播價值。我們八零后、九零后大多數是在互聯網環境下成長起來的,見識過互聯網營銷的巨大威力,普遍具有互聯網的思維方式,更懂得如何利用互聯網作為傳播工具。

      我前面所說的互聯網具有浮躁性本質上是人性的浮躁??赡苁黔h境的問題,2014年至2015年期間,我聽的最多話就是“我要自己創業”,這些人大多數有自己的想法,說到創業資金可以找天使投資人,以眾籌或者風投的方式解決,但問到具體如何去做產品時,大多數說不上來,或者有一個大致的方向,具體的細節以后再去完善。我想說,90%的天使基金就是這么被燒掉的,因為不知道你是從網上看到的還是從哪里冒出來的idea,找了幾個所謂的成功學案例作為參考之后,就嚷嚷著要自己創業,先不管這些案例的真假性,環境不同,時間不同,地域不同等等,創業中的不確定因素實在是太多了,而試錯的成本也不低。因為你的想法是在網上或者其他地方看到的,你可以做,別人也可以做,產品又沒有差異化,所以之間不可避免地存在著競爭。我們拿著風投人的錢,不是想著如何改進產品,提升用戶體驗,而是想著在營銷手段上下功夫,各種借勢炒作,靠惡性競爭搶占市場。

      重產品還是重營銷

      難怪360董事長周鴻祎說道:“現在互聯網的生意又變了一種玩法,都不是免費了,都在倒貼”。眾多公司開始靠發放補貼討好用戶,上演一輪又一輪的補貼大戰。美團和大眾點評,58同城和趕集網,優酷和土豆這些公司同質化都太明顯,近幾年的互聯網合并大潮似乎告訴我們:只重營銷,不重產品,靠補貼討好用戶,最終都會不可避免的會走向兼并合并的路。

      互聯網的虛假性則表現為網絡上各種信息的真假根本無從分辨,為了博眼球,大多選擇夸大、貶低甚至于扭曲事實。easy said than done,營銷上的三言兩語總比產品研發上的嘔心瀝血來的容易的多。為了快速達到目的,我們不惜以夸大、虛假營銷的方式宣傳自己的產品,什么“第一、世界領先、銷量冠軍”都出來了,好在后來這些廣告語都被國家禁止了。另外還有不惜請當紅明星代言產品,未成年人也不例外,如《爸爸去哪兒》熱播時,請童星代言,不過后來也被禁止了,看來現在國家還是老一輩的人在掌權啊。

      那么,我說了這么多讓我們去重視產品研發,是不是營銷就不重要了?也不是,蘋果公司一直以來都是一家對于技術精益求精的公司,早期的蘋果公司可謂是慘淡經營,只重視產品研發,不重視營銷讓蘋果公司幾度瀕臨破產,后來在營銷上開始大力投入成本之后,才造就了現在的蘋果帝國。三星手機s6 edge兩千元的制造成本,憑啥可以賣六七千?三星產品做得是不錯,可是也賣不到這個價,在這背后是基于一個強大的營銷團隊。在我們那里有一種茶,可以賣到幾千元一斤,而其他茶商的幾元一斤也沒人買,縱然茶葉品種有區別,但是能差個幾百幾千倍我也是一萬個不信,所以說營銷也是產品中很重要的一環。為什么我們年輕人會給老一輩一種不踏實做產品,喜歡耍手段做營銷的感覺?

      我們當中確實有一部分人靠話題博關注,做營銷。先有某課程表創始人揚言要給員工發一億福利,靠著超高的人氣讓媒體爭相報導,品牌大幅度曝光,最終被證實只是一場作秀,個人認為這種出賣誠信的營銷方法實在是太low了。后有某情趣品牌創始人語不驚人死不休,在微博上贏得超高的關注量。在本不該承受如此多的關注之后,這些創始人最終也沒有做出什么高質量、顛覆性的產品出來,給人一種嘩眾取寵之感。從此九零后被貼上好高騖遠,華而不實,光會耍嘴皮子的標簽。所有的虛假營銷都是在敗人品,消耗信譽,買單的確是我們80、90后。

      這部分人確實起了負面的示范作用,但這還不足以讓老一輩企業家對我們年輕人下“重營銷”的定論。自打新媒體的興起之后,品牌營銷從未變得如此簡單,微博微信等成了營銷的主戰場,每天的營銷信息鋪天蓋地,各種另類的營銷手段層出不窮,讓人驚嘆。這些概念在上個世紀是沒有的,我們不禁會問是不是所有的年輕人都做產品營銷去了?所以我們也就不難理解老一輩給我們下的定論了。

      作為年輕人,思維很活躍,很難去認認真真去搞產品研發,于是少有的幾個在做產品的更加顯得難能可貴。上次參加一個論壇,一位姓朱的企業家,60歲左右,從零開始做家用清潔機器人,一做就是三十多年,不得不讓人肅然起敬。他們才是國家的脊梁,要想超越他國,技術實力是第一位的。我們做互聯網,做營銷燒的錢最終都來自實體經濟,脫離了產品,營銷根本就無從談起,作為創業者,切勿本末倒置。

      我們總是在談論中國智造,工業4.0,然而我們有多少人為了達成這個目標付出了多少呢?我們確實也在智造,不過是每天用自己的智力制造話題罷了。也并不是說不需要營銷,拿一個國家來說,體現國家綜合實力的是軍事、經濟硬實力和文化、政治軟實力,產品和營銷就兩條腿,少了哪一條社會都不可能健康發展,只是那些惡性營銷確實該停一停了。


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