黃岡騰訊聯盟廣告計費模型是如何進行投放結算的？

黃岡騰訊聯盟廣告計費模型是如何進行投放結算的？騰訊聯盟的計費類型，主要有CPM,CPC,oCPA三種類型，主要是根據廣告主對于投放需求來確認的，我們從廣告的后續流程來看。

廣告曝光以后，用戶感興趣，進行點擊，然后完成下載/激活或者購買行為。在這個過程中，用戶的行為可以分為曝光，點擊，特定行為。廣告主對應這三個不同的需求，購買的方式對應CPM,CPC,和oCPA進行購買，騰訊聯盟廣告也是根據對應的方式對媒體進行結算的。

相應的，出價的方式也不相同：

按照CPM購買的廣告主，其出價是按照曝光的出價，也就是，一旦媒體側曝光了對應的廣告內容，就會進行廣告主扣費，就會對媒體側進行結算。這類廣告主主要以品牌類廣告居多。

按照CPC購買的廣告主，其出價是按照用戶點擊的出價，也就是，媒體側曝光了對應的廣告內容后，用戶點擊以后才會進行廣告主扣費，相應會對媒體側進行結算。

按照oCPA購買的廣告主，其出價是按照用戶點擊的特定行為的出價，也就是，媒體側曝光了對應的廣告內容后，用戶點擊了廣告，后面還要完成廣告主預期的特定行為，比如應用類廣告的激活，注冊，電商類廣告的購買等，才會進行廣告主扣費，相應會對媒體側進行結算。

廣告主的訴求約靠后，價格也會越來越高。騰訊廣告聯盟目前支持廣告主按照CPM，CPC,oCPA三種方式進行投放。其中，CPC和oCPA的占比比較大。

作為媒體側，最關注的還是落在自己媒體上的廣告的價格，前面我們說過了，當媒體的用戶滿足多個廣告主定向的時候，我們會按照eCPM(千次曝光的價格）進行排序，展示最優廣告，不同廣告主的訴求不同，計價方式不同，我們是如何進行排序的呢？我們把廣告主的預算和訴求用公式連接起來：

按照CPM投放的廣告主，預算＝曝光數*單次曝光價格

按照CPC投放的廣告主，預算＝曝光數*點擊率*單次點擊價格

按照oCPA投放的廣告主，預算＝曝光數*點擊率*轉化率*單次特定行為價格

我們知道，預算/曝光數＝單次曝光的價格，乘以1000以后，就是千次曝光價格。在上面的公式中，等式兩邊同時除以曝光數，再乘以1000.則：

按照CPM投放的廣告主，eCPM=單次曝光價格*1000

按照CPC投放的廣告主，eCPM=點擊率*單次點擊價格*1000

按照oCPA投放的廣告主，eCPM=點擊率*轉化率*單次特定行為價格*1000

所以，不論按照什么計費方式投放的廣告主，只要媒體側用戶和定向人群相符，就會形成一個廣告競價隊列，其中包括了不同的投放訴求的廣告主，我們將不同廣告主的出價全部轉化為eCPM(千次曝光價格)然后進行排序，展示價格最高的廣告，保證媒體側收益的最大化。

這里我們需要注意的是，在廣告展示之前，真實的點擊率和轉化率其實是不確定的，所以在整個過程中，騰訊聯盟廣告系統會對廣告位的**點擊率和轉化率**進行預估，通過預估的點擊率和轉化率進行計算。這也是為什么媒體側新廣告位在剛開始頭的第一周，價格波動比較大，因為系統對于其點擊率和轉化率預估的不夠準確，當數據超過一周的時候，系統對于點擊率和轉化率與真實數據基本一致，可以在廣告曝光之前，預估這個廣告對應用戶曝光以后，其點擊率和轉化率，從而進行eCPM排序。這也是騰訊聯盟廣告的核心能力之一。

舉個例子，有一個廣告主A，以用戶曝光為目的進行廣告投放，預算是10萬塊，目標是1000萬次曝光，則按照CPM進行投放，每次曝光的價格是10/1000=0.01元。

有一個廣告主B，以用戶點擊為目的進行廣告投放，預算也是10萬塊，目標是20萬次用戶點擊，則按照CPC進行投放，每次點擊的出價是10/20=0.5元。

還有一個廣告主C，以用戶點擊為目的進行廣告投放，預算還是10萬塊，目標是5000次用戶激活/用戶注冊或者完成購買，則按照oCPA進行投放，每次特定行為的出價是10/0.5=20元。

假設媒體的用戶完全符合三個廣告主的定向，當媒體向騰訊聯盟廣告請求廣告時，這三個廣告主的廣告全部都在競價隊列中，這時，我們就要按照eCPM對其進行排序了。

廣告主A

如果廣告主A的廣告全部落在媒體上，則eCPM＝0.01*1000=10元。

廣告主B

如果廣告主B的廣告全部落在媒體上，我們假設對于廣告主B的廣告，該用戶的預估點擊率是3%，則eCPM=0.5*3%*1000=15元。

廣告主C

如果廣告主C的廣告全部落在媒體上，我們假設對于廣告主C的廣告，該用戶的預估點擊率和轉化率均為是3%，則eCPM=20*3%*3%*1000=18元。

所以，在競價隊列中，廣告主C的出價>廣告主B的出價>廣告主A的出價。最終，展示的是廣告主C的廣告。

但是如果廣告主B落在該媒體的預估點擊率為1%的時候，則eCPM=0.5*1%*1000=5元。則競價隊列就會變成，廣告主C的出價>廣告主A的出價>廣告主B的出價.

在實際的投放過程中，騰訊聯盟廣告會有成百上千個廣告主，而且媒體的用戶也不可能完全符合每個廣告主的定向，所以，騰訊聯盟廣告會根據媒體側每一個用戶的廣告請求進行計算，排序，保證返回的廣告為最優廣告，確保媒體側的最大收益。

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