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    1. 百度競價點擊率多少正常?百度SEM點擊率的提升有哪些好處?

      作者:網絡營銷推廣 來源:網絡營銷 2020-10-10 17:15

      如何提升百度SEM的點擊率?百度競價點擊率多少正常?百度SEM點擊率的提升有哪些好處?作為一個市場營銷最穩定的獲客渠道,沒有太多不確定性,不會因為疫情有太大的波動,也不會根據項目時好時壞,只會根據預算波動。

      如何提升百度SEM的點擊率?
      如何提升百度SEM的點擊率?

      對市場部來說,如果能用錢透明ROI產出的渠道,一定是最好的渠道;對公司來說,也從來不缺市場費用,而缺少可以量化的渠道。

      對市場來說,網絡推廣可能是最直接能夠檢測ROI的一個渠道了。如何判斷或者優化一個SEM賬戶,我的建議是看關鍵詞點擊單價和點擊率。關鍵詞點擊單價越低,點擊率越高是一個優質賬戶的必備條件。

      熟悉百度推廣的人都知道,預算=點擊單價*點擊數。相同預算下,點擊單價低可以增加點次數,這樣就能獲得更多的點擊和官網流量來源。

      如何提升百度SEM的點擊率?
      如何提升百度SEM的點擊率?

      舉個例子:甲乙百度賬戶搜索推廣預算 1000RMB/天。

      甲賬戶的點擊單價5塊錢,官網200個點擊,按照50:1 的官網UV注冊比例,最終注冊4個leads,CAC=250.

      乙賬戶的點擊單價2塊錢,官網500個點擊。按照50:1的官網注冊比例,最終注冊10個leads,CAC=100.

      同樣的費用,乙賬戶比甲賬戶多300個點擊,點擊帶來流量,從而給官網帶來新的leads,CAC也下降不少。

      那么說,點擊率和哪些元素有關系呢?

      1,出價:相同關鍵詞質量度和匹配模式,出價越高,在百度推廣快照位越靠前,越靠前的位置因此可能會獲得更高的點擊,而且上面的廣告位肯定會比下面的廣告位點擊更多。

      優化策略:

      提升出價。通過數據報告,查看關鍵詞的展現排名情況,針對重點關鍵詞可以適當提升關鍵詞出價。

      2,匹配度:百度從去年12月份就修改了百度關鍵詞匹配模式,從之前的精準匹配,短語匹配,廣泛匹配改成了現在的3+1形式,精準匹配,短語匹配和智能匹配,還有智能匹配-核心詞。

      總體來說,百度匹配度越來越松,對匹配度的模糊度越來越不清晰。如果按照之前的匹配模式,你會通過搜索詞會五花八門。

      精確匹配:賬戶后臺提交的關鍵詞及關鍵詞的同義變體,例如提交 數據分析 ,只要用戶搜索 “數據分析”“數據 分析”都會展現。

      短語匹配:賬戶提交的關鍵詞及關鍵詞的同義變體,會被包含在用戶搜索詞中,或是在意思一致的前提下,于搜索詞的前中后插入或變化順序。例如關鍵詞“數據分析”,用戶搜索“大數據分析”“數據可視化分析”“分析可視化數據”都會展現。但這個時候可能就會出現一些無效搜索詞了。

      智能匹配-核心詞:賬戶可以在提交的關鍵詞上手動圈出核心詞,該核心詞會被包含在用戶搜索詞中,而關鍵詞中除了核心詞以外的部分則會以智能匹配的方式找出語義及意圖相關的搜索詞。例如關鍵詞“數據分析”,用戶可能會搜索“數據BI”“數據大屏”也會展現,這個根據智能算法,匹配用戶搜索習慣。往往會帶來更多的無效流量。

      智能匹配:廣告主提交的關鍵詞,會被系統智能識別并匹配出搜索意圖相關的用戶搜索詞。例如。。。這個沒測試過,不知道會出現什么。

      優化策略:

      提高關鍵詞的匹配度。關鍵詞匹配度越廣泛,搜索詞可能會越廣泛,這樣可能就會導致即使用戶看了你的廣告快照位,發現創意和自己的搜索意向不匹配,也不會點擊,從而降低自己的點擊率。

      設置否定關鍵詞。例如我們設置“數據分析”關鍵詞是希望客戶搜索平臺或者工具,而非數據分析培訓,所以我們需要增加“培訓”這個否定關鍵詞。否定關鍵詞又是一個比較大學問。精準否定還是短語否定,這是一個問題。

      3,創意所謂創意就是百度推廣展現的形式,基本上以標題,描述,圖片,網址,營銷組件組成。ToB的創意往往會突出產品能力,服務等關鍵詞

      優化策略:

      人性的弱點:創意描述中不僅要描述產品價值點,其次站在用戶角度去思考客戶最關注哪些點,權威證明,企業實力以及一些免費的字眼。

      圖文的組合:圖文組合不僅豐富企業對外的素材內容,而且增加推廣快照位的面積,從而增加點擊量。

      任何賬戶的優化都需要先和自己的賬戶預算有關系,如果賬戶下線時間早,那就需要好好調整下關鍵詞匹配度和關鍵詞出價問題,如果賬戶下線時間晚也可以通過提升關鍵詞出價和增加關鍵詞來優化。整體來說,就還是需要根據企業的預算去優化整個的策略。

      最后依舊一點小總結:

      1,最重要的一點,點擊率并不是越高越好。而是越有效越好,所以做好UTM測試檢測不同關鍵詞的ROI最重要。

      2,不同的計劃設置的策略不同,有些計劃可能需要的是曝光而非點擊,所以不要刻意追求點擊率。

      3,點擊率只是整個SEM中很小的一個環節,掌握賬戶的整體結構和不同策略,千萬不要被誤導。最終都是為了結果負責。

      4,既然點擊率沒有什么用,那為什么要關注點擊率呢?因為點擊率會影響關鍵詞的質量度,關鍵詞質量度越高,點擊單價可能就會越低,進一步節省營銷預算。就這么簡單!!!


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