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    1. 百度信息流廣告優化經驗,百度信息流ocpc投放技巧

      作者:小楚 來源:楚漢網 2020-10-23 17:30

      百度信息流廣告優化經驗

      一、信息流與大搜的區別

      1.思維核心:人和機器的博弈

      媒體的核心思維:eCPM

      媒體的訴求是同樣的曝光數量下,更多的廣告收入

      •CPC eCPM = eCPC? eCTR ? 1000

      •oCPx eCPM = eCPA? eCVR ? 1000

      機器的邏輯:

      • 事先規劃流量資源的優先級和價格

      • 底價與更多的競價者

      • 監督學習幫助廣告主優化

      2.無法通過技術控制的因素:流量優先級

      超賣:廣告行業的普遍現象

      流量優先級排序:

      一級:固定位

      二級:核心大客戶

      三級:歷史高eCPM客戶

      四級:其他客戶(具有隨機性)

      3.百度信息流與SEM的差別

      百度信息流廣告優化經驗,百度信息流ocpc投放技巧
      百度信息流廣告優化經驗,百度信息流ocpc投放技巧

      4.別用SEM的思維來優化信息流核心要點:信息流的優化重點是幫助系統快速了解你的賬戶,幫你找到你的目標人群。

      日常工作重點不同:

      • SEM:賬戶穩定可控且后臺調整是實時反饋。日常工作的重點是對關鍵詞和著陸頁的分析和優化。

      • 信息流:增加系統角色后,不可控因素多,每一次調整系統都可能重新計算數據模型。日常賬戶不宜頻繁操作調整,否則不利于系統的建模。主要工作是不斷測試新創意素材以及定向。

      二、新賬戶啟動

      創意快速過審核的技巧

      • 技巧:上新計劃時,可以復制多個單元同時審核。刪除審核被拒的,保留審核通過的即可。

      • 原理:人工審核存在個人差異,在保證不違反廣告法的情況下,批量上傳便于快速過審。

      初期定向要放寬

      • 技巧:針對新賬戶或效果不佳的賬戶,主要關注基礎定向(年齡/性別),其他定向不選擇或盡量少的選擇。

      • 原理:系統判斷和給用戶劃分標簽,是依靠用戶的瀏覽行為。所以在實操過程中,定向的選擇不是很重要的。在投放過程中,主要是依靠創意來篩選意向用戶。前期投放要放寬定向,否則會限制前期測試起量,尤其在百度信息流人群判斷并不準確的情況下。

      意圖詞定向要從用戶需求出發,擴展意圖詞

      • 拓展相關長尾詞。

      • 百度信息流與SEM的區別,人群放開后才能找到精準人群。

      三、優化技巧

      PART 01

      不要亂動穩定出量的計劃

      • 跑的好的計劃,不要隨意調整。頻繁調整會讓系統認為你對當前人群表現不滿意,會重新跑模型。

      • 降低成本的方法,不是降低單一個計劃的成本。而是新建計劃,拉低總體的平均成本。

      PART 02

      一切以轉化為中心

      •不要太注重點擊率質量得分等表面數據。點擊率高也不一定是好事情。

      PART 03

      主要轉化地區投放

      • 在大賬戶通投后,可以通過查看地區報告,查看主要的轉化區域。針對主要轉化區域再建立新的計劃。

      PART 04

      投放位置選擇

      • 不同位置的流量質量和特性不同。盡量不要默認系統的優選,建立不同的計劃測試。(如下圖)

      百度信息流廣告優化經驗,百度信息流ocpc投放技巧
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      PART 05

      不同業務盡量分賬戶跑

      • 針對相差較大的業務,各項業務盡量分開賬戶跑。

      • 原理:讓系統更加明確你單項業務的人群定位,匹配更精確的流量。

      PART 06

      ①數據預判斷

      • 投放一天,展現量<1萬:放棄素材更換新素材測試;

      • 200個點擊無轉化:放棄素材更換測試;

      • 200個點擊有轉化:繼續測試,看轉化是否穩定,穩定進行后續優化。

      ②創意測試

      • 預算有限:集中測試3-5條不同創意,及時上線更換調整;

      • 預算不限:每輪30條不同創意,同時測試,優勝劣汰。

      ③創意查找工具

      • 廣告查查 (www.adbug.cn)

      • Appgrowing( appgrowing.cn)

      • 信息流雷達(ad1024.com

      四、常見問題

      1.oCPC與oCPM的區別

      • oCPM:百度信息流oCPM其實是參考今日頭條的oCPM,根據系統算法找到轉化人群;

      • oCPC:根據積累的轉化人群優化轉化模型,找到轉化人群。

      oCPC的第一階段與第二階段

      •目前如果進行oCPC的第一階段會非常困難,成本會很高,很大一部分單元會直接廢掉。如果有好的單元能夠在1-2天內完成轉化的積累進入二階段,二階段效果會很好,量也會很大。

      •直接進入二階段的成本控制可能會稍差,但是比一階段或直接CPC出價好。

      2.展現量太小怎么辦

      ①定向

      • 意圖詞定向:從需求出發,擴展意圖詞(與SEM的差別,從核心詞拓展長尾詞);

      • 興趣定向:意圖詞定向與興趣定向,不宜交叉使用,會使得人群過小;

      • 投放經驗:意圖詞定向與基礎定向搭配使用,效果好于興趣定向。

      ②創意

      • 新上線的創意,出價可以高點;

      • 大圖樣式的競爭較為激烈,轉化成本通常高于三圖,但預算充足的情況下通常量級優于三圖;

      ③出價

      • 一般出價建議高于系統建議價格,保留2位小數;

      • 分系統投放時,iOS的出價建議要高于安卓;

      • 與SEM不同,信息流不可以頻繁大幅度的調整出價,系統需要重新計算模型。

      ④預算

      • 大賬戶:預算最后不設限;

      • 中小賬戶:少量創意集中投放。

      ⑤時段

      • 投放要符合用戶的使用時間,而不是按照客服的上班時間;

      • 投放有接近半小時的緩沖時間,搶量要提早;

      • 盡量減少時間斷檔,可以通過降低出價、預算等方式調控,不要不停的開關計劃。

      ⑥余額

      • 余額是否充足,如果余額<預算,再調也是沒用;

      • 效果穩定的計劃,切勿暫停,以免系統誤判調整。

      3.點擊率怎么優化

      ①原則:以轉化為中心。點擊率高不一定是好事。

      ②注意:點擊率不能脫離展現量和點擊量來看,展現量小,點擊率高也無意義。

      ③優化創意

      •原則:把握黃金2秒,傳遞正確信息;

      •文案:語言結構簡單,文字易懂、具象化和產品相關。

      •圖片:清晰可辨認、重點突出、顏色搭配合理。

      4.創意怎么寫

      • 注意:百度信息流中標題文字對點擊率的影響是高于圖片素材的。

      • 常見的行業標題模板參考如下。

      百度信息流廣告優化經驗,百度信息流ocpc投放技巧
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      5.落地頁怎么優化

      ①最大化用戶的可見利益,最小化用戶的可見成本。

      ②基于業務邏輯,不要讓用戶有過多思考,流程設計簡單。此外頭圖很重要,常見思路是一個誘餌+表單。

      ③剛開始,可以多做幾版測試,后續優化空間比較少,重點還是創意的文案和圖片。

      ④落地頁設計誤區:

      •切忌文字堆積,要突出賣點

      •表單選項過多,用戶流失率高

      •配色雜亂,影響用戶體驗


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